|
|
Bagi produk mapan, tujuan promosi yang paling utama adalah melanjutkan upaya-upaya komunikasi yang efektif dalam menjaga posisi pasar (market position). Market position diinterpretasikan sebagai posisi suatu brand di tengah-tengah pasar berdasarkan nilai penjualan atau volume penjualan. Ada banyak faktor yang berpengaruh terhadap posisi pasar suatu brand termasuk salah satunya faktor ekonomi baik makro maupun mikro. Naiknya suku bunga pinjaman misalnya sangat berpengaruh terhadap penjualan produk yang sangat mengandalkan institusi keuangan atau typically financed category seperti mobil dan rumah. Banyak perusahaan otomotif dan perumahan yang mengalami gangguan penjualan yang tentu berdampak kepada nilai penjualan karena naiknya suku bunga pinjaman.
Brand-brand yang sudah mapan atau established brand lebih cenderung melakukan aktifitas komunikasi brand yang bersifat langsung membantu penjualan seperti special event di level distributor, loyal or prime customer event dan aktifitas sales-promotion. Menjaga penjualan agar terus bertahan pada angka yang diinginkan atau managing sales objective menjadi tujuan utama beriklan yang dilakukan perusahaan-perusahaan pemilik brand mapan. Oleh karena itu, perusahaan pengelola brand mapan cenderung mengutamakan dan mengarahkan semua kegiatan komunikasi yang berpotensi mendukung departemen penjualan.
