Berbagai hal yang perlu anda pertimbangkan sebelum memutuskan membuka media placement agency:
-
Pahamilah bahwa selisih antara agency fee dengan cost of fund seringkali negatif, untuk itu anda harus berusaha meminta fasilitas cash back dari media house atas sejumlah pemasangan iklan dalam jumlah tertentu.
-
Kompetisi penerapan agency fee saat ini sangat ketat bahkan terdapat cukup banyak media placement agency yang menerapkan agency fee di bawah 2%.
-
Melihat poin 2, anda juga bisa melakukan pembayaran sebelum penayangan demi mendapatkan cash discount yang akan sangat membantu anda mempertahankan arus kas khususnya ketika agency fee yang anda terapkan terlalu kecil ( tentu dengan syarat kesediaan dana anda cukup besar)
-
Anda bisa mencoba mengajukan billing commitment sebagai siasat dalam memperoleh cash back yang relatif besar (tentu anda harus memastikan client anda memiliki komitmen bertahan minimal untuk satu tahun sehingga billing commitment anda aman).
Kesulitan yang mungkin terjadi dan dihadapi media placement agency adalah:
-
Kesulitan pada sisi pengelolaan cash flow yang terjadi karena selisih jatuh tempo pembayaran ke media-media yang kerap berjarak terlalu jauh dari pembayaran yang dilakukan client kepada agency. Sambil menunggu pembayaran yang akan dilakukan oleh client, agency seringkali harus membayar terlebih dahulu tagihan-tagihan yang dilayangkan oleh rumah media. Kondisi ini tentu saja membutuhkan modal kerja yang cukup demi menjaga keseimbangan aliran kas. Sebagai perbandingan, media house rata-rata meminta pembayaran dilakukan 45 hari setelah tanggal penayangan, sementara client seringkali melakukan pembayaran 60 hari setelah invoice diterima, bisa dibayangkan selisih hari yang terjadi antar kedua hal ini.
-
Satu hal yang perlu diwaspadai oleh mereka yang berminat mendirikan media placement agency adalah semakin mudahnya client melakukan pitching atau kontes pemilihan agency yang berujung hilangnya client dalam kurun waktu pendek. Dewasa ini pengiklan tampaknya menerapkan syarat yang tidak begitu ketat dalam memilih agency yang akan mengelola penempatan iklan mereka. Bagi sebagian pihak, hal ini dimaknai tidak hanya sebagai sebagai peluang bisnis namun juga sebagai ancaman, sebab kesetiaan client saat ini menjadi barang mahal sebab kontrak sebagai media placement agency seringkali hanya bertahan dalam 12 bulan atau satu tahun.
-
Jumlah pihak yang mengoperasikan bisnis media placement agency saat ini diduga ada ratusan perusahaan dengan skala bisnis yang sangat bervariasi. Jangan membayangkan media placement agency haya diisi oleh perusahaan dengan billing ratusan miliar sebab ada juga media placement agency yang setia hanya melayani khusus media radio bahkan media cetak daerah. Diperlukan juga kejelian yang tinggi dalam menjalankan bisnis ini sebab dewasa ini persaingan agency fee antar media placement agency oleh banyak pihak dinilai sudah tidak masuk akal sehat sehingga ada juga kekhwatiran kategori bisnis ini hanya menyisakan penderitaan demi penderitaan bagi agency.
– Editorial: Membangun Kembali Kemandirian Industri Periklanan Indonesia
– Kombinasi Berbagai Hal Penting Dalam Menetapkan Budget Iklan
– Advertising & Digital; Agar Kreatifitas Tidak Ditawar Murah oleh Client
